常伟探究：格力电器新渠道变革何时达到巅峰？2023年以来，格力电器的新零售渠道变革进展如何？市场反响如何？尽管外界关注度有所下降，但格力相关落地行动并未减缓，反而在不断加强和多样化。进入2023年后，格力的这场变革正式迈入了一个新的阶段，即内外交互、多轮并驱的转型时代。

简单来说，这一系列的渠道变革是否能为格力带来新的发展动能和转型活力，是家电圈对此持保留态度，但对于格力的经营团队以及商业伙伴们来说，这无疑是一次具有意义和价值的尝试与改变。

从具体情况看，现在格力的新零售变革呈现出两个主要状态：一是原有的专卖店老板们通过新渠道获得更多拿货通道，他们不仅可以直接从省级销售公司打款提货，还可以在董明珠店线上平台提货。这种变化削弱了传统分销模式，让专卖店老板们能够直接与工厂或省级销售公司接触。目前，新零售变革较快的区域包括安徽等地。

与过去相比，全体经销商面临的是一个由多个山头构成的地形。此后是否能更彻底解决问题，还需时间磨合。在另一方面，虽然还处于调整期，但这一趋势已经跳出了原有的体系，将其置于全新的数字化、新零售渠道之中。

最值得关注的是，与京东合作已成为推动这一过程中的关键步骤之一。除了京东已经成为河北等北方区域销售公司的大股东，其未来也有可能扩大到其他地区。此外，从去年开始，京东家电与格力一直在推进京格联合门店业务落地。这意味着京东将向所有市场开放提供全品类家电专卖店经营服务，并由京东统一供货、管理和运营。

这个模式早期就发展至1千余家门店，而今拓展速度显著加快，有消息人士透露双方可能会遇到一些阻碍，因此推进放慢也是为了更好地磨合和调整。在这个过程中，一些下沉市场商家的“烦恼”也逐渐浮出水面，比如空调产品太强，而家用电子产品则相对薄弱，以及品牌认知度不足；同时，不少 京格联合门店老板们只追求空调拿货优势，并忽视其他商品的推广工作。

总结来说，由于这些原因，使得整个企业对于渠道认识、价值发生了新的变化。一是，在去除代理分销低效率层级后的目标，就是提升盈利空间并解决线上线下矛盾；二是在多品类、全渠道发展协同中摆脱单一依赖，最终目标是营收增长；三是在不断演变方向内容追求中，加速贴近市场年轻用户尤其是00后10后用户，同时通过各个渠道窗口展示变化最直观部分。

综上所述，对于这场持续进行中的新零售改造运动，我们认为它只是拉开了一帷幕，也不是唯一的手段，而是一个引擎，可以倒逼内部部门逻辑及管理手段改变。而最终结果如何，则取决于董明珠及其团队深刻理解这一战略潜质及其实现路径。