常伟探究：格力电器新渠道变革何时达到巅峰？2023年以来，格力电器的新零售渠道变革进展如何？是否已经取得显著成效？尽管外界对此议题关注度有所减少，但格力电器并未放慢脚步，反而在不断探索和创新。我们了解到，随着时间的推移，格力的渠道变革正逐步从内部主导型向外部平台合作型转变。

这次渠道变革的关键在于两点：一是，将原有的分销模式简化，让终端商家能够直接与工厂或省级销售公司进行交易；二是，加速与电子商务平台如京东的合作，以实现线上线下资源共享和业务协同。

据悉，在安徽等地区，这些变化得到了较快实施，而经销商们目前面临的是多个竞争者并存的情况。此外，与京东的合作也在加深，不仅限于河北区域，还可能扩展至其他省市。京东与格力的联合门店项目已初见成效，有望进一步拓展市场。

然而，这条路并不容易。一些下沉市场的经销商面临空调品类过剩、家电品类相对薄弱的问题，同时 京东在管理过程中也遇到了一些挑战，如倒货现象和品牌认知度不足等问题。

总体来说，此次渠道变革旨在提升效率、解决经营矛盾，并通过赋能商家来促进全产品类、全渠道发展。不过，其最终目标远不止如此，也要考虑如何摆脱单一品类依赖，以及如何更好地服务年轻用户群体。这意味着未来，新的利益结构将会建立，而传统利益集团则可能被打破或重组。在这个过程中，董明珠领导下的格力电器将继续探索新的经营逻辑和管理手段，为其转型提供动力。