投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。

近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。

底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理財公司而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理財產品很難再維持較高的收益率。这种情况下，如何吸引并留住更多客户，是摆在每一家理財公司面前的難題。

作为一种营销手段，通过费用减少向客户让利，可以起到一定揽客作用。不过，一旦演变成费用“价格战”，会压缩企业正常利润空间，对行业长远发展造成影响。因此，只能暂时缓解问题，并非长久之计。

为了吸引客户进行长期持有和持续投资，则需要加强对市场深入研究和分析，把握宏观经济走势和政策动向，以及调整投资策略。此外，还需深入了解各类底层资产的收益情况和风险特征，以提高投资能力和风险管理水平，并通过科学资产配置来提升产品价值。

除了提供具有竞争力的收益外，还应关注用户体验服务需求，加强与用户沟通互动，以便更好地调整优化产品策略。此外，还可以定期发布市场报告及其他相关信息，以增强用户意识及风险意识，从而维护现有用户，同时吸引潜在用户。

此外，不断探索新的业务模式及增长点也是关键，比如利用大数据人工智能技术创新性推出更具竞争力的金融产 品，以满足不同需求；借助互联网移动应用拓宽销售服务范围。这将成为赢得信任认可不可或缺的一环。而且，不忘坚守合规与风险防线保护权益是必须遵循原则之一。在不断提升自身实力中，我们才能确保自己的长远发展道路稳健前进。