在当前的金融市场环境下，理财公司面临着如何吸引并留住客户的问题。降低费率是他们常用的营销手段，但这并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率。如果收益率不能达到预期，即便有优惠的费率，也难以留住客户。

近期，农银理财、民生理财、华夏理財等多家公司调降了旗下的产品业绩比较基准，幅度从5个基点至100个基点不等。为了应对可能导致客户流失的问题，他们同时推出了减少管理费的措施，有些甚至将费率调整为0。

底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。在利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的市场环境中，传统的理财产品很难维持较高的收益率。这就给了企业一个挑战：如何吸引和保留更多客户？

作为一种营销策略，通过让利于客户来吸引新客群确实有效。不过，如果这种策略演变成一场费用竞争，将会压缩企业正常盈利空间，并影响整个行业的未来发展。单纯依靠降低成本是不够长远的解决方案。

要想吸引并保持长期投资，就需要采取不同的策略，比如及时捕捉市场动态，加强研究分析能力，以便更好地把握宏观经济走向和政策变化，同时提升风险管理水平和投资效能。此外，还应该深入了解各类基础资产的情况和风险特征，从而进行科学配置，以减少风险并提高回报。

除了提供具有竞争力的收益外，还需注重提升用户体验和服务质量，与用户建立良好的沟通渠道，以便及时理解他们需求，为其提供定制化服务。此外，可以通过定期发布报告或分析来帮助用户增强投资意识与风险意识，这样既能够留住现有顾客，又能吸引潜在顾客。

随着科技进步和金融创新不断推进，理财机构也应探索新的业务模式与增长点，如利用大数据人工智能技术开发创新性更强且具备竞争力的产品，以及扩展互联网应用以拓宽销售范围。

值得注意的是，在追求收入增长过程中，一定要坚守合规原则，不忽视保护投资者权益。这意味着持续提升自身实力才是赢得信任与认可的手段。