在2022年，这个原本被认为是疫情缓解的年份，意外地成为了一年中疫情更加严重的一年。许多地区的静默时间超过了30天，这对婚礼行业来说是一个巨大的挑战。

“即便是万亿市场，头部公司占据的市场份额也不到1%，婚礼行业是个蚂蚁市场，80%是由小微企业构成。”一位投资人深刻地指出了这个行业的特点。在疫情冲击下，客户退单、现金流中断、团队解散……各种内外部危机相继而来，让婚礼行业随时暴露在风险之中。

然而，我们是否曾经想过，如果疫情永远都不会消失，我们就不做生意了？答案绝对不是！虽然疫情给婚礼行业带来了无数困难，但它也是一次考验和一次机会。

01 “不躺平”可能是唯一的选择和出路

面对人口红利下行和结婚需求变化，以及租金、人工等成本难以压缩的问题，不少结婚企业选择拒绝“躺平”，通过拓展营销渠道、增加新型 marriages 形式、让利优惠等方式自救，以期找到新的增长点。这条道路艰难，却也是通向成功之门的一个关键。

02 这可能也是最好的时代

尽管这三年对于结婚企业来说极其艰苦，但这也是一种磨练。那些能在危机中重新审视自身并及时调整应对策略的企业，或将提前迎来自己的春天。当前，定制化 marriage 的市场仍然属于小众，有待开发。而美薇亭CEO韩硕所说的，从“为别人办”转向“为自己办”的消费理念革新，也促使简洁化 marriage 风格开始流行起来。

未来随着 marriage 需求多元化，消费者会用脚投票——挤走那些能力不匹配的从业者。而此时出局者所谓的“寒冬”，不过是在竞争者的眼里，是一个转变与更新换代的大好机会。