常伟探究：格力电器新零售变革，何时达到巅峰？

自2023年起，格力电器的新渠道策略转型持续推进。尽管外界对其关注度有所下降，但公司并未放慢脚步，反而在不断探索新的运作模式。此次变革不仅是企业内部结构调整，更是与外部平台巨头合作的新篇章。

根据家电圈的观察，格力电器目前正处于多轮并行、内外交互的转型阶段。一方面，这意味着公司正在逐步扁化原有的代理分销体系，向更为开放和协同性的商业模式迈进。另一方面，则是在加强与京东等大型电子商务平台的合作，以实现双方资源共享和市场拓展。

对于这场变革是否能为格力带来新的发展动能，以及如何平衡不同利益相关者的诉求，还需时间观察。不过，从当前看，这一尝试无疑是一个具有意义和价值的试水之举。

具体到实践中，我们可以看到两种变化趋势。一是专卖店老板们获得了更多拿货通道，他们不再依赖层层分销，而是直接与工厂或省级销售公司对接。这在一些地区，如安徽已经显现出明显效果。而二是格力正积极拥抱数字化、新零售渠道，并通过与京东等平台合作，加速了这一过程。在京东支持下，即使传统经销商也能够参与到全品类家电销售中来，使得业务拓展速度得到了提升。

然而，此路也不无风浪。部分经销商在推广某些产品时遇到了困难，比如空调品类过于占据优势，对其他家电品类缺乏足够推广力度。此外，由于品牌认知度不足，一些经销商可能会倾向于倒货而非真正促进产品销售。

总体而言，随着格力的渠道变革进入磨合期，其对于渠道价值认知也在发生改变。这包括减少低效率分销层级、提升盈利空间，同时解决线上线下的矛盾，最终实现多品类、全渠道协同发展。此路漫漫，但未来仍充满希望。