常伟探究：格力电器新渠道变革何时达到巅峰？2023年以来，格力电器的新零售渠道变革进展如何？是否已经取得显著成效？尽管外界关注度有所减弱，但格力并未停止其落地行动，反而在加大和多样化。我们了解到，格力电器的渠道变革正处于持续推动阶段，并已完成1.0阶段的厂商共识后迈向2.0阶段，即从企业内部主导的“代理分销”扁平化转型至企业与外部平台型商业巨头之间的“协同探索”。这种变革是否能够为格力带来新的发展动能和转型突破，是一个值得深入探讨的话题。

具体而言，当前格力的新零售变革呈现两种状态：一是原有的专卖店老板们通过新零售模式获得更多拿货通道，可以直接从省级销售公司或线上平台提货，这导致了过去层层分销模式的大幅削减，让专卖店老板们可以更直接地与工厂或省级销售公司对接。目前正在快速推进的区域包括安徽等地。二是在新零售领域，加快拥抱数字化、新业态合作，与京东等平台进行深入合作，如京东成为河北地区及其他北方区域新销售公司的大股东，有望未来扩展至省市渠道。此外，京东家电与格力的联合门店业务也在不断拓展，一些下沉市场经销商热情参与。

然而，这一过程中也出现了一些挑战，比如部分经销商可能会过度依赖空调产品，对其他品类不够重视；同时，也有一些经营问题需要解决，比如倒货现象等。在家电圈看来，这次渠道变革不仅是为了提升效率和盈利空间，更重要的是要激活多品类、多业态、全渠道发展，为期望实现非空调产品收入增长奠定基础。

最终，我们认为这次变化将不会停止，而是会随着市场需求和用户习惯的变化而演进。未来，通过这些渠道改革，不仅要解决单一品类限制，还要更好地适应年轻用户群体，使他们更加亲近品牌，从而实现真正意义上的全方位营收增长。这就是为什么这一系列改善被视为家电行业内的一项重要尝试，而不是唯一目标。