常伟探究：格力电器新渠道变革何时达到巅峰？2023年以来，格力电器的新零售渠道变革进展如何？是否已经取得显著成效？尽管外界对此议题关注度有所减少，但格力电器并未放慢脚步，反而在不断探索和创新。我们了解到，随着时间的推移，格力的渠道变革正逐步从“代理分销”模式向“协同探索”阶段转型，这一过程中涉及企业内部与外部平台巨头之间的深度合作。

目前，我们观察到两个主要趋势正在影响着格力的新零售变革。一是原有专卖店老板们获得了更多的货源选择，他们不仅可以通过省级销售公司获取产品，也能够直接在官方应用商店下载提货。这一变化有效地削减了多层次分销模式，让终端商家能够更直接地与生产厂或省级销售公司接触。例如，在安徽等地区，新的零售模式得到了快速推进。

二是在官方应用商店方面，加大了与零售平台合作的努力，其中京东作为重要合作伙伴，不仅成为河北等北方区域新销售公司的大股东，而且未来也有可能扩展至其他省市。同时，从去年开始，京东家电与格力一直在推动京格联合门店业务落地。在这种模式下，京东统一供货、管理和运营，而初期给予政策也比较优惠。不少过去没有经营空调资格的乡镇经销商参与热度高涨。

然而，这并不意味着一切都顺利。在京格联合门店发展初期，一直保持“只做不说”的状态，但去年已发展1千多家门店。进入2023年之后市场拓展速度明显加快，有知情人士透露，即便如此双方也遇到了操作上的阻力，因此推进可能被放慢，以便更好地磨合和调整。

总体而言，我们认为当前掌舵人的董明珠及其团队对于渠道认识、价值发生新的变化。一方面，要解决线上线下的矛盾提升盈利空间；另一方面，要激活多品类全渠道发展，并摆脱对单一品类依赖。此外，将来虽然会继续进行渠道改革，但方向内容将会不断演变，以贴近市场用户尤其是年轻用户为目标，最终实现传统经营逻辑和管理手段的改变。