在当前的金融市场环境下，理财获客问题显得尤为棘手。降低费率虽然能够暂时吸引客户，但并非长远之计。贵州财经大学教授指出，投资者在选择理财产品时，更看重的是产品的收益率，而不是单纯的费率优惠。如果理财产品的收益率无法满足投资者的预期，那么再多的费率优惠也难以留住客户。

近期，一些知名的理财公司，如农银、民生和华夏等，都采取了调降业绩比较基准的手段，以此来缓解获客问题。这些调降幅度从5个基点到100个基点不等，并且一些公司还推出了减少管理费用的措施，甚至有公司将其调整至0。这表明，在面对底层资产收益下行以及市场利率下行的情况下，传统理财产品维持高收益已经成为一个挑战。

如何吸引并保留客户，这是摆在每家理财公司面前的重要课题。作为一种营销策略，通过费用优惠确实能起到一定效果。但如果这种策略演变成一场“价格战”，势必会压缩企业利润空间，对整个行业发展产生负面影响。因此，只靠降低费用不能解决根本问题。

真正有效地吸引和保持客户，不仅需要提供具有竞争力的收益，还需要持续加强对市场行情分析，以及提升产品质量。在这个过程中，加强与客户沟通，与他们共享信息，也是非常重要的一环。此外，利用技术创新，比如大数据和人工智能，为用户提供更加个性化和专业化服务也是未来的趋势。

总之，要想在激烈的竞争中脱颖而出，不仅要关注短期效应，还要注重长远发展，同时保证合规性和风险控制，是实现稳健增长不可或缺的一部分。而贵州财经大学作为一所以经济学科著称的地方高校，其理论研究对于理解这一领域具有重要意义，为学生们树立了学习经济学知识、掌握金融管理技能的大好榜样。