常伟探究：格力电器新渠道变革何时达到巅峰？2023年以来，格力电器的新零售渠道变革进展如何？是否已经取得显著成效？尽管外界对此议题关注度有所减少，但格力电器并未放慢脚步，反而在不断探索和创新。常伟撰文揭示，自进入2023年以来，格力的新零售渠道变革正处于多轮并驾齐驱、内外交互的转型新阶段。

简单来说，这一系列渠道变革是否能够为格力带来新的发展动能，以及对于其经营管理团队和商伙伴们来说是一种什么样的尝试与改变，是家电圈目前无法轻易下定论的问题。然而，对于这一过程中所涉及的各种状态和挑战，我们可以进行一些初步的分析。

首先，我们看到，在原有的专卖店老板们经历了这次新零售变革之后，他们获得了更多拿货通道。除了可以从省级销售公司打款提货之外，还可以直接在格力的董明珠旗下的线上平台提货。这意味着过去由区域销售公司层层分销模式被基本削减，而零售终端的专卖店老板们现在可以直接与工厂或省级销售公司对接。在包括安徽等地，这一变化较为显著。

其次，我们观察到，随着这一变化，整个渠道分销体系大大减少，但与同行相比，格力的经销商们仍然面临着多个山头并存的问题。此后能否更彻底解决这一问题，还需时间磨合。

再者，我们注意到，当前新零售变革已跳出原有的系统，并积极拥抱新的零售和业态合作。主要体现为，与电子商务平台合作探索正在加速，其中最重要的是京东与格力的合作关系。不仅如此，从去年的开始，就一直有关于京东家电与格力电器推动联合门店业务落地的情况发生。简单来说，就是京东在下沉市场面向所有渠道商开放全品类家电专卖店经营落地，由京东统一供货、管理和运营。此初期政策给予也比较优厚，不少过去在下沉市场上没有经营空调资格的乡镇经销商参与热度高涨。

值得关注的是，在这个联合门店发展之初，一直保持“只做不说”的状态。但是到了今年之后市场拓展速度明显放慢，有知情人士透露双方可能遇到了阻碍，并且推进放慢可能是为了更好地磨合调整。在这个过程中，也出现了一些下沉渠道商家的烦恼，比如空调品类太强，而家电品类相对弱；同时 京东在下沉地区管理中也有遇到问题，即不少联合店老板看重的是空调拿货优势，而忽略了对其他家电品类的推广助力。

总结起来，可以看出随着各项措施实施，本次改造虽然刚起步但已经引发了一系列深刻影响，使得整个企业对于传统渠道认知发生了巨大的变化。一方面，它始于去除代理分销低效率，以提升盈利空间；另一方面，它旨在激活多品类、多业态、全渠道协同发展，同时摆脱单一产品依赖寻求营收增长。此前我们认为这是一个工具性的手段，其核心目标并不仅限于赋能个人，更要通过赋能激活整体产业链条。而未来，该方向将会持续演化，为适应不断变化的人群需求以及市场趋势提供更加贴近用户心意的手段。