常伟探究：格力电器新零售变革，何时达到巅峰？

自2023年起，格力电器的渠道战略转型已展开多轮，并逐步深入。家电圈分析指出，这一过程并非简单的策略调整，而是一场全面攻坚战，其目标是打破传统分销模式，实现内部与外部平台合作的协同效应。

在这场变革中，格力专卖店老板们获得了更广泛的货源选择，从省级销售公司直接提货到线上平台购买。这种变化极大地减少了层级化分销体系，使得终端商家能够更加直接地接触到原厂或省级销售公司。这一趋势在部分地区，如安徽等地尤为明显。

然而，此次变革仍面临挑战。一方面，由于新渠道尚未完全成熟，经销商们需要适应新的经营模式和市场环境。此外，与其他数字化、新零售渠道相比，格力的现阶段还存在着多山头并存的问题，这对后续发展造成了一定的影响。

另一方面，加速推进的是与零售平台合作的探索。京东作为主要合作伙伴，其与格力的关系日益紧密，不仅在北方区域担任销售公司的大股东，还有可能扩展至更多省市。此外，在下沉市场开发中，以京东为代表的一些大型电子商务平台正在推动“京格联合门店”的业务落地。这一模式不仅加快了市场拓展速度，也引发了一系列新的思考和挑战。

例如，一些下沉区域的小微企业由于缺乏足够的人才和资源，对如何有效管理各类产品进行推广感到困惑。而京东自身也需解决一些运营问题，比如确保各个小型门店均能顺利接受品牌信息、促进产品认知，以及避免倒贩行为等问题。

尽管如此，在家电圈看来，这一系列变革标志着格力电器从单一品类依赖向全品类、全渠道发展转型，为其未来布局奠定了基础。此次攻坚期虽然充满挑战，但正是这些艰难历程将帮助企业最终实现目标——建立一个更加高效、灵活且适应性强的新零售体系。