常伟探究：格力电器新渠道变革何时达到巅峰？2023年以来，格力电器的新零售渠道变革进展如何？是否已经取得显著成效？尽管外界对此议题关注度有所减少，但格力电器并未放慢脚步，反而在不断探索和创新。常伟揭秘，在进入2023年的这一年里，格力的渠道变革正式迈入了一个新的阶段，这一阶段不仅是多轮推动的加速，同时也是内外交互、转型升级的关键时期。

简单来说，家电圈了解到，格力的渠道变革目前正处于持续推进之中。在完成了1.0阶段，即厂商共识后的扁平化变革之后，现在正在向2.0阶段，即与外部平台型商业巨头协同探索的突破阶段迈进。这意味着企业从内部主导的“代理分销”模式向更为开放、合作性的“协同探索”模式转换。

对于这一系列变化是否能够为格力带来新的动能和转型赋予新活力，我们无法轻易下结论，但对于经营管理团队以及商伙伴们来说，这无疑是一次具有意义和价值的尝试。当前，日用品批发市场上的供需状况如何，对于这场渠道变革而言至关重要。

具体分析显示，目前在安徽等地，以及其他一些快速推进区域内，可以看到原有的专卖店老板们拿货通道增多。他们不仅可以直接从省级销售公司打款提货，还可以通过线上平台提货，这导致了过去由地区销售公司层层分销模式被削减，从而使得零售终端专卖店老板们能够直接与工厂或省级销售公司对接。此举大大简化了整个分销体系，并提高了零售者的盈利空间。

然而，与其他竞争对手相比，由于经销商面临多个山头并存的情况，他们仍然存在磨合的问题。未来能否更彻底解决这些问题还需要观察后续发展。

此外，在京东与格力的合作方面，也有显著进展。不仅京东成为河北等北方区域新销售公司的大股东，而且未来可能会扩展至更多省市。此外，一些联合门店也开始落地，其业务主要是由京东统一供货、管理和运营，以便更加有效地拓展市场份额。这一模式初见成效，有望在下沉市场中发挥积极作用，并促进更多乡镇经销商参与其中。

值得注意的是，此过程并不完全顺畅。一方面，有些下沉市场上的经销商由于对空调品类过度依赖，而忽视了其他家电品类的推广工作；另一方面 京东在管理过程中的挑战也十分明显，如倒流现象等问题需要进一步解决。

总体来看，无论是在调整期还是磨合期，都可以看出格力的新零售渠道变革正在发生深刻变化。这包括重新认识和重估传统渠道价值，以及寻求通过数字化、新零售方式提升整体盈利能力。此举旨在解决线上与线下的矛盾，让实体店既有利润也有活力。而最终目标则是激活家电多品类、全域产业链条，使其成为驱动增长的一个强劲引擎，不再单靠空调产品带动全部收入增长。